加盟热线:4006996019

国内首家“红酒生活馆”品牌连锁企业

当前位置: 首页 > 新闻资讯 > 行业动态

information center

新闻资讯

葡萄酒的消费人群有哪些类型?
来源:孟思罗国际酒庄 发表时间:2019-07-30 阅读次数:83

葡萄酒的仪式感非常强,酒精度比白酒低很多,这样的商品,一定是盛世文化的产物。没有经济能力,葡萄酒便不会发展的很快。这些年之所以葡萄酒发展速度比较快,主要原因就是因为消费者收入的提高,这是根本。


孟思罗与你一起探讨葡萄酒的消费人群

葡萄酒的消费人群主要还是三类:

一是专业级消费者。这类消费者不用你做太多花样,他们自己有判断力,只要价格合理,品质却很高,或者叫做超高的性价比,他们都会欢迎。

第二类是进阶层消费者。这类人是最需要抓住的。因为专业级消费者很多是葡萄酒的从业者。对他们而言,很多不会选择高端产品,但也不会选择低端酒。次高端是他们的首选。

第三类是普及型消费者,也是最大量的,他们需要引导,他们可以选择次高端,更多的是选择低端,但品质也不要差,因为毕竟信息越来越对称。

葡萄酒的竞争战略要地依然在核心重点城市,葡萄酒的消费目前依然要选择经济发达的地区,或者说有消费能力的地方。目前,中国葡萄酒市场正在迎来品牌大时代。产品的价格越向高走,不仅品质要匹配,更重要的是品牌力要更强。毕竟酒不是必需品,酒的消费具有明显的炫耀性和社交属性,所以,一定要注重品牌力的打造。

但,想做好葡萄酒品牌,需要长时间的坚守并因时因地的调整和改变。中国葡萄酒企业很多还没有真正走上正轨,即便有些企业赚到了钱,有的企业采用低价策略冲击市场,这种低价格根本就没有利润空间来进行品牌的消费培育,产品的品质其实也得不到真正的保证,这只不过是利用了中国市场大、消费者不懂、好忽悠而已。还有一些企业,故意提高价格,但品质却不能对等,采用团购等方式进行销售,短期看似还可以,其实,这都是短暂的,也是不负责任的,更不会因此而把品牌打造出来。

我们经常说井喷,其实葡萄酒市场并不是井喷,而是随着消费习惯的改变,阶梯式向上发展的,只不过速度会更快一点。这个阶段的中国葡萄酒市场,明显是属于“抢市场”阶段,属于推动型市场,需要你的拉动才可以。葡萄酒酒种多、产品多、品牌多,在这个阶段最需要企业主动拉动,抢占消费心智。



您可能还喜欢:

进口红酒代理如何快速上手?

葡萄酒旺季初启|打造特色红酒专卖店从哪开始?

做一个省的红酒代理需要什么条件?