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孟思罗 | 如何选择一个最佳的连锁加盟品牌?
来源:孟思罗国际酒庄 发表时间:2019-06-14 阅读次数:71

作为连锁加盟投资者,选择一个有发展前途的连锁加盟品牌,对创业者今后的发展至关重要。据一项调查显示,某地零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉,能撑到第五年的只有8%;而连锁加盟中第一年结束的加盟者仅占20%,有77%的连锁加盟者能存活到第五年。由此可以看出,“连锁加盟比自己创业划算”的说法不无道理。作为潜在加盟者,在面对众多连锁加盟品牌的时候,如何分辨优劣就显得非常重要。那什么样的连锁加盟品牌才是较为理想的目标呢?下面简述几个分辨方法。


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【1】在过去,该行业产品或服务的市场需求量或接受程度如何?这是决定此行业前景的重要指标。需求量显著增加表示该行业目前仍处于成长阶段,对加盟者最为有利。

【2】连锁加盟总部以及相关机构的预测需求量。连锁加盟总部或各相关机构对未来市场成长的预测,是另一项行业指标。编制此项预测数据的单位,必须参考有关人口统计资料、政府景气预测或其他背景资料进行预测,绝不是只凭主观臆测。

【3】该连锁加盟品牌及产品生命周期处于哪一个阶段?处于创新期,其经营风险较高;处于成长期,经营效果最佳;而进入成熟期,则必须配合较多的推销活动提高连锁店的竞争力;一旦进入衰退期则完全不考虑加入连锁经营。

【4】在预定的开店区域内,该产品主要消费群占总人口的百分比有多大?在预定开设加盟店营业区域内,目标消费群的多寡,将决定连锁店营业额。但具体占多少人口比例有利于开连锁店,则因行业不同而比例各不相同。

【5】该产品是初次开发(全新产品),还是改良旧有产品?产品差异性意味着产品是否具有特殊卖点或优越性能,产品差异性越高,就越能凸显连锁加盟店的特色,并越能吸引消费人群。如果是新开发出来的产品,其产品通常具有较强的差异性与独特性。

【6】该产品与其他同类产品的差异性有多大?为避免同类产品过度竞争,连锁加盟总部的产品应该有特殊之处。如果该连锁加盟总部产品并不特殊,但采用了特殊的销售方式(如直销)和流通管理,或加入明显不同的“商业包装”使之以不同的方式呈现给大众,也有其特殊的优势。

【7】目前提供该产品的连锁加盟体系与独立开店者之间的竞争状况如何。竞争状况是显示连锁加盟体系获利与经营风险的重要指标,竞争激烈的连锁加盟行业,并非不能加入,而是说这种行业的连锁加盟体系具有某些优势时(产品或价格等),才能降低加入风险。

【8】同行业连锁店的竞争状况如何?在激烈竞争下,应特别注意连锁店店面位置,招牌形式与悬挂位置以及服务态度等。

【9】一般人(包含加盟者本身)对于该连锁店销售的产品品质(如功能、口味、效果等)评估如何?对产品品质进行评估有一定难度,要求连锁加盟者参考普通消费者、亲友的判断,对产品品质做等级分类,只要产品品质在“差”级以下都不考虑加入生产和销售这种产品的连锁加盟体系。

【10】该连锁加盟体系品牌知名度如何?连锁加盟体系品牌知名度对不同行业的重要性有所不同。对于一般消费品而言,连锁加盟体系品牌知名度并非首要因素;但对特殊商品,尤其是奢侈品,消费者则倾向以连锁加盟体系品牌知名度作为判断标准,甚至愿意付较高价格以求保证产品质量。

【11】该连锁加盟体系品牌声誉如何?连锁加盟体系品牌声誉良好,可优先拥有消费者。

【12】该连锁加盟体系提供的产品价格高低程度如何?产品价格偏高,等于丧失竞争力;产品价格相对较低,也不一定会畅销。连锁加盟者要考虑此产品在消费者心目中的价值。

【13】该连锁加盟体系目前在市场上的地位。对于加盟者而言,虽然保障度较高,但加入条件也可能较为苛刻,而且加盟者人数也许已经饱和。相对而言,初入市场的连锁加盟体系,虽然市场地位不够稳固,保障度不够高,但加入门槛较为宽松。






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