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好产品,品牌之根营销之魂
来源:孟思罗 发表时间:2018-03-19 阅读次数:51

在这个葡萄酒产品饱和度越来越高的市场状态下,在营销的4P(产品、价格、渠道、促销)里,排在首位的应是葡萄酒产品本身,它是价值链的核心端,没有好产品,品牌就没有根,营销就没有魂。


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既然产品这么重要,为什么很多好产品卖不过差产品?究其原因,是企业管理者认知偏颇导致的。好的产品品质仅仅是畅销和长销的必备条件之一,而非全部,但很多管理者不懂这个逻辑,经常抱着自己的产品自嗨,奉承“酒香不怕巷子深”孤芳自赏。因此,当他认定自身葡萄酒产品好就一定好卖时,他绝不会重视产品的系统包装,更不会从战略上重视营销和品牌的运营。当好产品遇上笨营销,遇上错思维,会被拖垮的。


那么,如何才能打造出好产品的营销力呢?

【1】对于好产品的打造,首先要名正言顺,好产品、好品牌就要有个好名字。

【2】言之有物。有了好名字,还要有内容可说。因此,要做好产品的营销,就要超越产品本身去塑造,产品外围的文化、故事、名人典故,产品外延的服务体系、社会印象、产品技术出处等等都要进行深度的研究、梳理和传播。

【3】物超所值。此处说的物超所值并不在价格,而在价值,好产品的价值往往展现在两点,一是卖点清晰,首先要把自身比其他产品好的核心优势提炼出来,而且仅仅提炼还不够,还要有所取舍;二是有恰如其分的颜值,消费者在终端看到的最核心的媒介其实就是产品,其次是销售场所,因此,在设计美感的前提下,需要格外注意两点,一是包装形象必须符合产品属性和所选用户的喜好,二是要考虑品牌在终端体验性和陈列时的夺目程度、差异程度和品牌认知度,这样才能实现好产品在终端脱颖而出,而两者的结合,让产品具备物超所值的价值感,而后再思考价格的合理性问题。

【4】是触手可及。任何有才华的艺人都需要好媒体的推广和展示,好产品更是如此,销售渠道和传播渠道的双驱动,是必不可少的环节,尤其是目前国人对葡萄文化的了解还不普及的情况下。

触手可及的要求在于两个字“传、销”,只传不销,浪费钱;只销不传,很困难。传播是为销售助力的工具,而销售是交付产品价值到准确用户手里的临门一脚,必不可缺。(作者:王永庆)