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选择葡萄酒加盟品牌,擦亮眼睛认清好产品基本条件 
来源:孟思罗 发表时间:2018-02-27 阅读次数:50

本质上来讲,你的所谓“好东西”是不是真的好东西?这你首先要弄清楚。真正的消费不是由营销驱动的,而是由产品驱动的。加盟商在选在葡萄酒加盟品牌时应清醒的认识到:营销只能让品牌走到消费者身边,但真正走进消费者内心的,不是营销而是葡萄酒本身。那么,到底什么才是好产品呢?


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1、品质要好。

基础品质是任何商品最基本也是最重要的属性。体现出来的,一是功能,二是功效。药品不治病,咋弄都不是好药;刀不快,咋说都不是好刀。但在消费升级的时代,仅仅有基础品质是不够的。消费者不仅经济能力提高了,获取信息的途径也多了,主流人群也换挡了,对产品的要求自然变化了。所以,在消费升级的大环境下,人们对产品本身的追求在提高,这个叫做“更好”。对葡萄酒而言,虽然不好辨别质量,但有人懂酒啊,而且,消费者会快速从入门级走向进阶级,对产品的要求会不断提高,你再想忽悠消费者,门都没有。所以,企业要拿出真心实意,踏踏实实把品质做好。


2、要有特点

这是竞争的社会。竞争的本质虽然不是打败竞争对手,但确实希望自己吸引最多的消费者。社会有个最大公约数,无论从产品上还是人群上,整体而言,同质化不可避免,但越是这样,你的东西越要有特色。没有特色特点的东西,是无法让人记住的。很多时候,东西的好不好,往往都在对比中产生的。特别是随着信息越来越容易获取,消费者知道的东西越来越多了,自然判断力也越来越强。同时,人们越来越追求个性化,所以,差不多的东西,往往不会被认可。而在“优良品质”基础上的有特点的东西,才更会获得消费者的青睐。


3、价格要合理。

价格是非常敏感的因素。但,消费升级对价格的影响不是大家愿意买“便宜”的东西,而是愿意买“值得”的东西。合理的价格要匹配对应的产品品质和品牌形象。定价是极其重要的战略。很多企业自己觉得我的产品不错,于是乱定价,拍拍脑袋,动不动就几百上千元以上。商品的价格和产品的功能、品牌的影响力是有一个基本比例关系的。价格越高,当然产品品质要更好,但品牌地位、品牌影响力所占的比重越大。所以,奢侈品的产品品质当然要非常好,但奢侈品卖的都不是产品本身,而是品牌标签的作用。此时,品牌是什么、品牌代表什么更加重要。


4、颜值要高。

爱美之心,人皆有之。每个人的心中都不一样,但基本的审美、属于人类共同的审美还是趋于一致的。好不好看一是要和产品特性、品牌定位、想要传达的主张密切相关;二是消费者觉得怎么样。很多知名企业与品牌,近段时间,都在顺应时代,改变形象,其实不仅仅是形象,本质上都是定位在调整。


上述四点是“好葡萄酒”最基本的条件。当然,如果根据你的品牌定位,能够和消费者产生互动,或者通过很好玩、有意思等等方式,效果就会更好。由此,我们要特别重视“消费动机”,不去从这一点入手,你是影响不了消费者的。研究市场、研究营销、研究产品,要了解背后的原因,要知道消费的动机是什么?一款好产品,除了品质优秀之外,如何能够“洞察消费动机”是非常关键的。产品开发的解决方案,也是在为消费者解决冲突,这也是满足消费者的过程。消费者想喝一款既有品牌形象、品牌影响力的产品,又想喝一款品质的确很好的产品,这本身是一种冲突,所以上述产品的开发,也是为了解决消费者的冲突。总之,做好产品不易,做一款更好的产品更难