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进口葡萄酒如何打开中国市场?
来源:孟思罗 发表时间:2018-01-18 阅读次数:54

葡萄酒是真正的国际通行酒种,而中国市场也必然是全球化市场,只是现在的程度还不够。从长期来看,进口葡萄酒与国产葡萄酒会取得动态的平衡。但从短期来看,进口葡萄酒依然会快速上升。预计进口葡萄酒的占比会超过50%,甚至更高。共性需求是真正成就大品牌的机会。体现在葡萄酒国家上,未来会呈现出越来越多的国家在中国市场绽放。当然,不会是所有国家的葡萄酒都会受到欢迎,相反,拥有国际化口感、更高性价比的将会更加受青睐,而国家的地位、影响力也是非常重要的。


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在中国的主流市场,高性价比时代已经到来。市场越成熟,专业化的消费者越多,对产品的性价比要求越高。而这样的市场,靠的是实打实的品价比,这对很多靠品质立足的国家是真正的利好。中国是世界最大的消费市场,没有哪一个国家不把中国作为下一站市场,作为新的增长点。葡萄酒也不例外。孟思罗2016年开始缔造葡萄酒生活馆在中国的强势品牌形象不断地加大进入中国市场的力度。问题的关键是如何面对中国市场?


 葡萄酒是个性化商品,由共性走向个性。孟思罗葡萄酒越来越多样化,越来越会强调世界性口味。 中国拥有3800万葡萄酒习惯消费者。未来会有多少?保守估计未来10年,会有超过3个亿。中国成为世界最大的葡萄酒消费国已经不是是不是的问题,而是什么时候实现?时间不超过10年。这些全球葡萄酒行业不会忽视的事实。我们都知道一个事实:消费升级背景下的消费者,更希望喝上高性价比的产品。他们都不希望喝“差”的产品,而是“更好”的产品。

 

孟思罗红酒具有世界性口感,果香更加浓郁,更能够吻合成长性市场特别是中国市场的需求。而消费者对性价比的理解不是一下子成就的,而是随着消费者的认知潜移默化地在变化。在这种潜移默化中,孟思罗葡萄酒已经悄然开始稳步上升,获得青睐。 


葡萄酒的机会有三个:

一是品牌机遇。未来左右市场格局的一定是大企业、大品牌。企业稳定,产品供应稳定,经营风险就小。

二是产品机遇。孟思葡萄酒是典型的旧世界葡萄酒风格,果香充沛,口感好,非常适合新兴葡萄酒市场特别是中国市场消费者的选择。

三是优质优品。法国葡萄优良的酿造技术世人有目共睹,其的影响力和美誉度,聚集了高端消费群的人气。但随着消费升级,随着消费观念的改变,消费者对性价比的要求也会不断地提高,也必然会有新的参照。

中国近年来喜爱葡萄酒的人数大量增加,消费的葡萄酒中一部分是本土生产的,有40%左右的葡萄酒是进口的。在进口葡萄酒中,有将近40%的酒来自于法国,有25%左右的葡萄酒来自澳大利亚。


中国市场大,消费人群杂,层次参差不齐。目前,中国市场正在消费升级的大背景下进行层级优化。总体而言,葡萄酒饮用人群会越来越多,增量空间开始被打开,正在分层级地由“量变走向质变”。消费人群也在分化。消费者开始呈现出两大特性:一是多元化;二是品质化。很多人说是个性化,个性化目前还难以普遍性呈现。目前的个性化并非专业化下的个性选择,它的前提是因为葡萄酒的复杂性所导致,仍然是在大的共性选择上的个性化,这离消费者真正的个性化还有一段距离,孟思罗葡萄酒生活馆通过提供优美舒适的环境,营造良好的葡萄酒氛围,培养消费者的习惯,让每个进店的消费者都能够找到专属的葡萄酒,增加与消费者的粘性。