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满足消费者诉求,方能引领葡萄酒消费风向
来源:孟思罗 发表时间:2017-12-22 阅读次数:79

随着中国经济增长步入新常态,我国经济正在从高速增长向高质量增长过渡,而随着中产阶层的崛起和占比逐步提升,消费升级已经成为了一种常态化。因此,消费者对葡萄酒消费的追求已经成为一种风尚。

 

消费者更注重消费“初体验”。基于消费水准的提升,价格因素已经不再是消费者选购品牌的首选,而是向品质消费、品牌消费和时尚消费转变,更注重消费的场景以及喝时的口感和喝后的舒适度。


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消费的“初体验”已经变得越来越重要,为满足斟享时代消费者对口感和消费场景的美好体验,孟思罗葡萄酒生活馆引进分酒机系统,以杯论价,免费体验让每一个消费者找到专属口感的葡萄酒。每一个进店的消费者都可以通过空气中醇醇飘溢的酒香感受红酒文化极大地满足消费者对红酒的初次体验。

 

在葡萄酒层出不穷的情况下,彰显消费者的自我主张就显得尤为重要。而葡萄酒营销也从大众化消费时代向个性化定制、个性化消费时代转变,从标准的体验向独特的体验转变。中国酒业协会常务副秘书长何勇就曾表示,随着消费水平的快速提高,带来消费品领域的碎片化和个性化需求的快速增长。因此,消费升级的本质是产品升级以及体验升级的集合体,在满足消费者基本的生活需求的同时,给予感官以及身心的愉悦好感度,从而来创造更多的价值满足感。

 

对此,无论是国产葡萄酒品牌还是进口葡萄酒品牌,葡萄酒营销做出了创新攻略。葡萄酒企要多与消费者特别是年轻人的心灵做交流,用产品来和目标消费者的情绪、情感、消费方式等产生共鸣,“得消费者内心者得天下”。与现在年轻消费群体排斥的奢华化、浮夸、快节奏的生活方式不同,孟思罗葡萄酒提倡的生活方式是对于人们在这个时代的一种新的生活方式的一些共鸣,比如现在强调的是慢生活、轻奢华等。由此可见,孟思罗不只是在营销葡酒,而是在提倡一种新兴的慢生活方式。

 

在整个消费升级的需求中,消费诉求正在向多元化、个性化转变,消费者对品牌的文化诉求,对产品的健康、营养、时尚化的诉求日趋显著。另外,如今的消费者已经被重构了,地域已经不是划分消费者的“界限”了,葡萄酒品牌要按照消费者的兴趣、爱好来重新定义目标消费群体,找到并锁定目标消费群体,在个性化、多元化的消费需求面前,作为渠道创新、品牌创新、工艺创新的导向和依据。

 

葡萄酒作为快消品,在移动互联网时代,就要深度挖掘消费者的内心诉求,提出能抵达消费者内心的精神主张。同时,要充分利用微博、微信等影响力大、传播力强的平台,进行话题的分享、讨论和传播,打造具有个性化标签的最强IP,才能使葡萄酒品牌形成持久的生命力。