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做孟思罗红酒代理,红酒要怎样卖,有何销售方案? s
来源:发表时间:2019-10-10阅读次数:76

  国外红酒平稳打入中国市场后,许多红酒大国也表示对中国红酒的输出的支持,加上消费者的消费力提升和红酒的普及程度加深,中国进口红酒市场的不断壮大。

  对孟思罗进口红酒代理商来说,想要在这一个庞大的市场里取得成绩,首先是要知道如何能将红酒卖出去,只有将红酒卖出去了,你才有可能获得盈利。红酒代理、加盟,必须掌握一定的红酒销售技巧与方案。

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  首先,了解你的目标消费者,了解你的顾客

  向客户推荐一款"伟大的"红酒是没有意义的,因为这可能并不是他们所想要的。你首先需要了解清楚5个问题:

  (1)你通常都喝什么类型的红酒?

  (2)你是喜欢复杂一些的,还是简单一点的红酒呢?

  (3)你更喜欢红、白、桃红还是起泡红酒呢?

  (4)你更喜欢干型,还是甜型的红酒呢?

  (5)你更喜欢水果风味,还是矿物质风味的红酒呢?

  花一些时间让客户说出他的意愿,再向他们推荐一些符合他们需求的葡萄酒。推荐时你可以提及他们经常饮用或者比较喜欢的一款红酒,并对它们做一些小对比。

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  其次,要与员工一起喝酒

  在红酒的世界里,不仅客户会怀疑你的产品,连你的员工也可能会怀疑。你需要找时间和你的员工们一起来品尝公司的红酒。当他们品尝过这些红酒,有了自己亲身的体会后,在销售过程中他们才会更有信心。如果他们在销售过程中能够提到这款红酒的具体信息,比如"有机"或者"奖项"等,那他们会更容易赢得客户的信任。

  再次,一定要与客户约谈见面

  当你第一次见一个人时,他的一切对你来说都是非常新鲜的,而且很令人兴奋。你可以选择一家你曾经去过觉得最好的餐馆,会面时良好的举止表现 和独特的个人魅力,很容易促进彼此关系进一步的发展。如果你和客户已经比较熟悉了,那么他会更加期待你能够为他提供优质的服务。你可以介绍新的产品来激发 他们的热情,让他们觉得你总能给他们更多的新东西,如果你不能提供新产品,熟悉的客户就很可能会流失。了解客户的喜好,推荐给他能够搭配他最喜欢的某道菜 的红酒,在平常零售的过程中,也可以引导客户去尝试一些符合他们口味习惯的新红酒。

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  最后,学会去引导客户

  人们一般不愿意靠近那些自己没有任何了解的事情。所以,不要让你的客户茫然的盯着墙上或画册上的酒单。最好是给他们一些简单的指引或者建议,比如这款酒搭配什么菜品,口感如何等等。如果你能够引导客户了解他们的需求,客户就会跟随你;如果你能引导客户愉快深入地了解,他们就会永远跟随你。

  孟思罗红酒生意商机大,潜力大,前途好。要好好的做好红酒经营,了解红酒知识,掌握红酒销售技巧和方案还是很有必要的,不仅如此,还需要了解更多的信息,不断充实和提升自己,红酒店经营会走向更长远。