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红酒区域代理如何选择合适的产品?
来源:孟思罗国际酒庄发表时间:2019-09-24阅读次数:315

国内市场上的红酒品牌多如牛毛,质量也是良莠不齐。红酒产品本身永远是红酒区域代理的核心,所以想要做红酒区域代理必须擦亮眼睛,好好甄别,红酒品牌众多,红酒区域代理如何选择合适的产品?


孟思罗告诉你


红酒区域代理选择合适产品的原则如下:

1、选择大众化的产品,降低风险   

选择新产品是有风险的。可能“鸡犬升天”,也可能“伤痕累累”。最好选择大众消费品,这样子代理风险相对更小一些。

2、选择有品牌的产品   

随着人们生活水平的提高,消费者理性消费日益明显。在当前情况下,红酒代理商选择一个新产品,首先要考虑拥有自有品牌的产品。

3、选择差异化的产品   

在产品日益同质化,利润空间越来越小的情况下,红酒代理商选择产品时,就要讲究技巧了。这里需要坚持一个原则:选择卖点突出,有差异化的产品。差异化的产品可以是原产地、技术、功能、包装、规格等方面,因为只有差异化的东西,才有增值空间。

4、产品选择要有梯次   

很多红酒代理商,在产品选择上,常常觉得卖得多的低端产品更快赚钱,其实这样子可能造成产品结构不合理,低档产品份额较大,形成一头沉现象。其中应该让产品有梯次,包括低端产品、中端产品及高端产品。丰富的产品结构有助于让消费者有更大的选择空间。

红酒区域代理如何选择合适的产品?如果你正在寻找适合的红酒产品,一定要注意以上的问题,有助于您做大生意。



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