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做好红酒代理销售,需要具备哪些条件和能力?
来源:孟思罗国际酒庄发表时间:2019-08-22阅读次数:280

随着生活水平的提高,人们的健康意识越来越强,对红酒的认识也逐步加深,需求量渐渐增多,红酒的代理销售也成为一种创业选择。但是,由于很多品牌红酒的销售缺乏实战策划经验和营销经验,从而导致红酒销售市场难做。另外一方面,由于人们对红酒文化的了解不深,也需要有一定的市场培育期,这对于代理商和经销商也是一种考验。因此,要做好红酒代理销售,需要具备哪些条件和能力?


孟思罗告诉你

一、了解红酒知识,一定要内行

代理商不仅要了解红酒的品质,还要懂得红酒文化。红酒包含很多品种,可分红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、玫瑰红葡萄酒、香槟等。红酒作为一种文化的象征,历来被上流社会所推崇,卖红酒实质上卖的就是红酒文化。

作为红酒代理商,只有学会了卖红酒文化,才能使红酒利润不断攀升。只有自已对红酒有了解,才能把产品传递给他人。

二、了解市场需求,做到心中有数

代理红酒前,要先做市场调查,当地有多少人口,有多少超市,每个超市每个月销售多少红酒,都是什么价位的红酒。有没有好的人脉资源等,以此来推断当地红酒消费市场占有率。想要做的事情不管是否内行,首先都要做好市场调研。

目前国内的红酒市场的成熟关键在于当地消费群体对红酒文化、消费观念和认可程度。仔细观察目前国内的红酒市场,消费比较成熟的城市都有一个明显的特征——这个城市的主要消费者并不一定都是“原住民”,而是包容了来自四面八方的消费群体,但最主要的还是取决于当地的实际人口情况和当地消费群体的结构和对红酒文化的认可。

三、红酒的销售渠道

红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部,低中档的红酒适合在商场、超市销售。如果是做代理商,资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售,一般来说,成功的红酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段,这并不是说明红酒本身消费的价格高低,而是在这样的环境下的人们,相对容易接受红酒文化。

四、销售技巧

首先你要了解你所销售的红酒是那款产品,适合什么样的人群,然后从中找出目标群体,重点对他们进行开展工作。比方说你卖的红酒是中高端产品,那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群,而是一些比较有身份地位的人。

不同人群的有不同需求,比如女士美容,老人养生,男士强健身体等。葡萄酒很复杂,具体什么产地,什么酒庄,什么葡萄品种,什么口感,一定要先清楚,再选择合适的对象进行销售。

目前,中国正处于红酒消费者的培育期,红酒代理销售商是一种考验,以上就是孟思罗关于要做好红酒代理销售,需要具备哪些条件和能力的阐述,仅供红酒代理销售参考!



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