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开店的五大错误认知,一不小心努力打折
来源:孟思罗国际酒庄发表时间:2019-08-07阅读次数:51

为什么同一地段,其它店铺的生意那么火爆,而你的冷冷清清?开红酒店创业者违背规律的七大错误,一不小心就会让努力打折。


孟思罗告诉你那些错误认知

错误一:盲目选址,越便宜越好

人都有省能心理,总是在潜意识中倾向于省能量的选择,觉得房租便宜哪怕不赚钱也不会亏损很严重,没有考虑到长远的发展。

请停止这样的想法。如果选址不把目标店铺评估、消费者研究、竞争对手研究、人流监测、市场环境评估这些因素列入考虑,那么就会埋下生意萧条的隐患。好的选址一定是符合省能心理的,每个人下意识地走一条路,一群人就会形成主人流通道,形成强大客源,当然会让生意变好。相反,如果仅仅图便宜而选择那些偏僻的,不符合省能原理的地方开店,生意就会日渐的萧条。 

错误二:只要产品好,生意就一定会好

“只要产品好,生意就一定会好”这是大多数人的偏见,太过于片面,不顾及整体。对于一个店铺来说,能不能成功还需要看综合价值。综合价值包括店铺的环境氛围、营销推广、服务态度、售后服务等等,因此,片面的认为产品好就能卖出好业绩,是错误的认知。

价值决定价格,价值上不去,产品也卖不出好价,也不会有良好的顾客体验,生意又怎么能做得好?

错误三:不用给顾客选择的充分理由

人的左右脑往往会影响着人的决策思维。如果门店的导购能让顾客冲动消费,就会不知不觉地买了一些并不十分需要的产品。但如果你不能让顾客冲动消费,就要让顾客理性地认同产品,改变顾客的认知。

在行动这一块,门店要进行多方位的产品功能宣传,让品牌及产品深入人心,让顾客更加认同门店。

错误四:满足于差不多就行

一些创业者在开店过程中,总是在模仿别人,满足于差不多就行了。在这样的理念下,缺乏创新精神和勇于进取的精神,产品服务缺乏差异性,难以拉开与竞争对手的差距,总是让自己陷入恶性的竞争中。一旦碰到对手加深护城河,开发出极具竞争力的竞品,被动的一方就会被搞得精疲力尽。

超越,是门店要做的事情。只有比别人好,产品、服务和体验优势大,才能形成强大的竞争力,创造更多的财富。

错误五:只注重新客的培养,不维系老客

只注重招揽新客,却不注意锁住老客,更没有把老客发展成粉丝,是门店存在的普遍问题。

老客的价值在于对品牌和服务已经建立一定的信任,往往是利润贡献最稳定的客户群体,一个老顾客的流失要靠12个新顾客的销售额才能弥补。

因此,培养新客的同时应更加主动老客的维护。

同样是开店,但是有人赚钱,有人却亏钱。早点认知开店的五大错误理解,让努力发挥更多的价值。



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