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孟思罗商学院|如何培养粉丝资源?
来源:孟思罗国际酒庄发表时间:2019-07-23阅读次数:88

天不怕,地不怕,就怕李佳琦OMG!有多少人会为李佳琦的一句“OMG”买了单?李佳琦,口红一哥。一次直播,李佳琦孔红试色380支,仅凭一人之力便能卖出350多万,赢了马云。在营销学上,我们将类似李佳琦这类人成为“KOL”。


孟思罗想听你的意见哦


KOL的概念:关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

在营销学上,为各厂家宣传的专家或权威被称为“关键意见领袖“,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。


“带货KOL”都具有哪些特性?

①  娱乐与消费相结合。采用娱乐性,沉浸式传播,除了商品消费需求外,当代人们最注重享受娱乐消费,享受逛的乐趣。

②  强大的粉丝基础。在流量经济时代,谁掌握了流量,谁就拥有消费者。

③  粉丝的信任。一般“带货KOL”对每一行业都有专业性的见解。李佳琦巧用产品背书,来赢得粉丝的信任。


借鉴“带货KOL”成功案例,品牌打造线下粉丝资源,要遵循两点:

1、培养品牌的粉丝资源。粉丝代表着流量,有一定的粉丝基础,才能形成影响力。品牌影响力与产品息息相关,所谓口碑都是一传十,十传百方式,形成品牌影响力。最为直接的微信建群方式,定期开展优惠或网上授课,增加与顾客的粘度,进而形成自己的粉丝基础。

2、构建消费场景,打造沉浸式购物体验。场景化营销已经成为每个行业不容忽视的问题,在翻看一些葡萄酒抖音视频时会发现,一些KOL在有意无意中构建一些消费场景,将自己主推的小瓶酒、起泡酒等产品,引入到一定的消费场景中,进而引导一种生活方式,从而间接影响粉丝的购买行为。


培养粉丝资源,孟思罗一直在路上…

“前店后院”体验式生活馆,颠覆传统模式

孟思罗独辟蹊径,将酒庄经营模式锁定为“前店后院”一站式体验生活馆。传统的红酒专卖店只是单一销售产品,而孟思罗首家打造的“前店后院”一站式体验生活馆,集零售、餐饮、休闲、娱乐为一体,将消费者注重的体验感植入,更容易带动红酒行业的发展。


打造商学院

商学院是理论与实践融合的课程、一流的教学设施、先进的管理理念和培养模式,让加盟商随时随地的分享学习中,更好地掌握经营孟思罗葡萄酒生活馆的知识和专业技能,在运营门店时,以更专业的酒文化知识,获得更多的粉丝资源,为门店带来大幅度的销量。


营销策划支持

葡萄酒行业的竞争越来越趋向一种高质量的竞争。制度、文化和人情的全面结合是未来酒业竞争的一种升华,让顾客在消费过程中得到一种文化的享受,是中国未来葡萄酒业发展的一种新的方向。

孟思罗为门店量身定做节日、周年庆、品鉴会及主题(生日、纪念日、户外活动…)活动方案,全面提供适合店铺的营销方案,增加顾客与门店的粘性,提高复购率。

对于KOL来说,热度很重要,而对于实体店品牌来说,让消费者持续购买你的产品很重要。两者的共同点:粉丝资源是前提,信任是基础,做到这些,一样能做实体店的“带货KOL”!



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