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怎么开拓葡萄酒市场
来源:孟思罗国际酒庄 发表时间:2019-07-19 阅读次数:58

目前红酒市场非常好,做红酒生意也很有前途,并且有越来越多喜欢红酒的人,虽然目前的红酒市场非常好,但是有很多想要做红酒生意的人害怕没有市场,没有客户。那么,怎么开拓葡萄酒市场?


孟思罗给你小tip


一、品牌打造

1.广告宣传:开红酒店的话,品牌的广告宣传还是不可忽视的。保持自己的红酒店一直活跃在红酒市场是很重要的。不管是知名度多高的红酒品牌,都是要定期的做一定的广告宣传的。

2.拓展客户:开红酒加盟店找生意的话还是需要自己去拓展客户的。现在红酒在我们的生活中需求量很大,在很多场合都是需要红酒的参与的,自己要去发现客户,并且主动谈合作,为自己的加盟店增加客户。

3.独特的经营方式:做红酒生意的话还是要有自己的经营方式的,这样的话也是更容易去吸引到消费者的 ,有独特的经营方式也是更容易让消费者的更愿意去选择和了解这个红酒品牌。

二、经营模式:

1、 以红酒专卖店的形式经营(批发兼零售),选择合适地段,开设一定规模的门店或者租用大型商场的专柜。

2、选择一个可以办公和储存红酒的场地开展业务,代理商与本区域众多的红酒销售渠道商合作,分期分量批给众多的烟酒行、酒楼宾馆舞厅、商场酒类专柜等等,业务做开后,以电话联系进行补货。

3、代理商利用自身社会及人际关系资源或个人影响力,直接向政府机关、企事业单位、酒店、娱乐场所供货(即我们通常所说的“团购”);

三、销售模式:

1、专卖店形式——有了门店,自然就有上门购买的客户,积累人脉。对于熟悉的顾客,可以发放会员卡,长年折扣优惠,以酒交友使之成为本店的长年消费客;同时,开展红酒批发业务,以批发为主兼营零售的营销模式。

2、凡未做过酒类的代理商,建议暂时先不要开专卖店,以免前期投入较大,而是找一个可以办公和储酒的地方,再请几个业务员(底薪加提成)就可以运作了,自行设计或者用本公司的彩页资料联系本地众多烟酒行、酒类专卖店、商场专柜、酒楼宾馆等,分期分量批发红酒。根据不同销售场所的合作要求,调整营销的方法和条件,以达到合作双赢的目的;更可联系大中型企事业单位,并可借助亲戚好友、节日群发短信等形式来开展团购业务。 

3、团购营销——联系政府机关、大中型企事业单位,作为单位平时酒席消费或节日业务往来的礼品,节日期间群发短信打折促销、送货上门的形式开展团购业务。

4、亲朋好友同事和老顾客的介绍推荐。



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