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进口葡萄酒怎么做市场
来源:孟思罗国际酒庄 发表时间:2019-07-18 阅读次数:62

什么样的葡萄酒算是好产品?衡量标准有两条:   
1、产品本身要有足够的价值。因为一个完整意义上的产品,既包括核心产品(功能与性能),也包括外围产品(服务与配套),还包括外延产品(感觉与体验)。消费者不是图便宜,消费者喜欢的是物有所值和物超所值。   

2、产品要有让消费者能感知到的个性化价值体验。比如好的故事包装、生活方式情结挖掘、信息连接、内容营销、平台传播、互动口碑等。   


孟思罗为你答疑解惑


葡萄酒市场打不开局面,主要是面临“三座大山”,即:品牌、渠道和推广。   

品牌是灵魂 :在国人的意识中,只觉得法国葡萄酒是代表,至于提到某一品牌却莫衷一是。   而葡萄酒从历史和发展程度上而言,在一定程度上是“舶来品”。所以,文化和消费以及认知三方面的差异就凸现出来,这也是解决洋葡萄酒行销方面遇到的个瓶颈——品牌落地。   

首先进口葡萄酒很多连品牌都没有,何谈品牌效应?   

说进口葡萄酒连品牌都没有一点都不夸张,消费者看到这么多进口葡萄酒品牌,根本记不住,也分不清,而且都差不多,怎么记住?不管你自诩的产品有多好,如果不能让用户成为产品价值创造一部分,并和他们建立起有效连接和生态系统,产品失败是必然的。

互联网时代,很多时候产品本身的好坏变得并非特别重要,重要的是人人都用这个产品,或某一人群用这一产品的炫耀感和可以享受的娱乐感。因为,消费者获得了真正主权,他们能够以成本低、速度快的方式表达情绪、发表评论,影响甚至参与设计与生产。

具体说来,内容营销有5大策略:1、要有生活方式的主张。用生活方式来连接产品,而不是用产品要宣扬和标榜生活方式。2、要有趣、好玩、有high点。3、要有可持续的人格化内容创造。4、要能够嫁接时代热点。5、要学会创造新风尚的新内容。例如“暖男”。  

众所周知,人们买东西都有一种心里:买自己熟悉的东西,也就是买保险。因此,不知不了解的,一般不会选择。而且,中国消费者根本不知道怎么来区分红酒的质量等级、年份、产区等。很多人都没有去过国外,谁知道那个产区怎么好与不好?年份好与不好也只不过是别人说而已,我们自己根本不知道。  


消费者怎么选择?消费者凭什么选择?的出路只有品牌。事实上,只有有了品牌效应我们才能成为消费者选择的对象。   

做品牌的步,代理商要从自己代理的诸多酒庄当中,选出一个适合打造成品牌的。选酒庄时要参考品质、口感、价格、产地、酒庄知名度和目标市场的特征。在主打品牌明确之后,制定资源分配计划,将内容生产、文化基因、渠道模式、传播手段和人力资源等向该系列产品倾斜。也可以说,是用卖其他产品挣的钱,来扶持主品牌的成长。现在很多酒商已经开始进行战略部署。   

企业营销的沟通价值体现在营销人需要学会担当消费者需求的满足者和创造者,不断增加不同消费者对企业的认知度和忠诚度。而产品的人格认同感,部分的替代了产品功能,成为了新的用户粘连和购买理由,这在产品过剩和注意力缺失的时代,无疑具有试验性的意义。 鉴于此,进口葡萄酒运营的3条出路: 一、以品牌引导战略; 二、以品质引导消费; 三、以品格引导管理。  



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