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内蒙古酒水市场怎么样?(全面详解)
来源:孟思罗国际酒庄 发表时间:2019-07-12 阅读次数:51

整个内蒙古市场,根据内其口分布和经济状况,可以分为四部分,即自治区首府呼和浩特、人口集中的包头、经济发达的鄂尔多斯、蒙东。其中呼和浩特、包头和鄂尔多斯号称内蒙古的“金三角”,聚集了70%以上的主流消费,是一个潜力巨大的红酒消费大市场。


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呼和浩特是一个包容性比较强的市场,外省品牌和本省品牌共生,但是相对来说,经销商运作外省品牌的压力比较大,原因是外省企业对经销商和市场的投入比较少,而经销商的资金实力有限,很难和本省品牌去抗衡。大部分本省品牌运作市场的手法都比较简单,凭借着当地人的地产情结,销售情况都不错,再加上一些适当的市场投入,因为销售情况都比较好,但这并不是说外省品牌没有机会,只要厂家有运作当地市场的决心,并和经销商共同运作市场,多给予经销商支持,就有可能在市场上运作成功。


低档酒市场是突破点

现在全国各地的高档酒市场受到的阻力都不小,这是整个行业必须面对的问题,呼和浩特也不例外,而且现在高端酒市场的品牌集中度很高,外省品牌如果拓展呼和浩特时,不如从低档酒市场切入,这主要是有四个原因决定的,第一,普通大众购买酒水的忠诚度不高,只要厂商投入合适的力度,消费者自然愿意选择更为实惠的产品;第二,中高端市场要求产品具备较高的品牌知名度,但并不是所有的企业都有这样的影响力,而低档酒市场对这方面的要求较低些;第三,消费者的购买水平在升级,但是当地酒水目前还没有跟上这个潮流,外省品牌及时抓到这个机遇,做到市场调研工作,总会找到自己的立足之地;第四,呼和浩特是一个包容性很强的市场,厂家只要操作得当,就会有机会。


抓住多品类机遇

呼和浩特当地的葡萄酒市场氛围逐渐兴起,所以经销商除了运作白酒之外,也应该扩充自己的产品品类,打造多品类的产品结构,这样才能抓住更多的市场机会。目前当地的葡萄酒市场有三大巨头,分别是汉森、长城和张裕,汉森凭借着地缘优势,在市场上投入了大量的人力物力财力来运作市场,而长城和张裕在本地也运作了多年,再加上品牌的号召力,目前市场表现也不错。那么新进的葡萄酒品牌应如何操作?我们的经验是可以从商会、会所入手,这些场所邀请的都是当地影响力比较大的消费者,他们对品牌的销售具有较好的带动作用。

内蒙古是个畸形的市场,很多人都认为这个地方消费量大,于是把目前都集中到了这里,造成各地酒市的竞争非常激烈,在这种背景下,很多终端店都形成了依赖,厂商不投入费用,他们推广的积极性就非常低。而且内蒙古人口较少,地广人稀,厂家唯有将自己的渠道下沉,把销售深入到各个旗县,才能抓到更多的消费费。此外,外地酒想在内蒙古市场上做出突破,一定要做足了广告投入,当地人受广告的影响比较大,他们认为这样的品牌知名度才比较高,饮用起来更有面子。对于地产企业来说,目前面对的竞争压力也很大,除了日常的推广工作外,还需要加强内功,提高自身的管理能力,这才是在市场上生存的根本。

与其他地区情况类似,呼和浩特市场目前主要以烟酒店、流通、商超等传统渠道为丰,团购渠道相对较弱。但根据当前市场的消费结构来看,团购渠道仍具潜力,尤其是商务团购,零售价在400元左右每瓶的白酒销量仍有一定市场,关键在于如何操作。比如我们代理的洋河微分子,根据厂家要求,我们每个月会针对目标可以有7次宴请,效果很不错。在当前商务团购市场上,企业客户的白酒消费量较大,对酒质要求较高,如果厂家支持力度大,经销商的营销服务能做好,开发团购渠道并不难,这也是一个潜力渠道。


低端酒市场广阔,中档酒未来仍有潜力

在过去酒业高速发展期,鄂尔多斯酒业也呈现一片繁荣之景。受矿产资源开发、民营资本的影响,当时鄂尔多斯经济比较发达,消费水平较高,各类中高端白酒的销量都很不错。而随着经济齿轮的转速渐渐慢了下来,民营资本的撤离,鄂尔多斯酒市呈现了一种“病态”,即顶账酒盛行,只有低端白酒才能动销。为什么会是这样呢?这主要由于顶账酒主要是盒装酒,因此,影响的也是中高端盒装酒的销售,而低端酒几乎未受到影响,因而催生了低端酒市场的繁荣。在当下鄂尔多斯酒市,要寻找发展机会,就近两年的情况来看,要介入很难,因为在低端酒市场已有强势的成熟品牌,而中档白酒方面仍需等待时机。据我们当地酒圈人士预测,鄂尔多斯的顶账酒的消化至少还要三年。当然,总体来说,于白酒而言,鄂尔多斯酒市是极具潜力的,因为除去如今的特殊情况,鄂尔多斯酒市容量较大,比如从消费习惯上来看,当地酒文化很热情,平均酒量较大,由于夏天气温不高,因此,淡季时间相对较短,销售时间长。



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