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红酒门店没顾客时,这样做,财富“噌噌噌”
来源:孟思罗国际酒庄发表时间:2019-06-27阅读次数:105

红酒门店没顾客时,就需要想方设法引流。俗话说:“坐等,等不来顾客,等不来财富,只有我们主动出击,才能为门店创造财富!”


孟思罗国际酒庄深圳宝安店


店面最常见的三种状态:

第1种:推销式,即主动找顾客,把产品卖给顾客;

第2种:被动营销,即大力发展产品的卖点,吸引顾客主动上门;

第3种:等销式,即不做任何行动,守在店里等顾客上门。

目前,许多店面的状态处于第三种“等销式”,很多店面在没顾客时,不做任何行动,结果就是:东西卖不出去,抱怨生意不好做!如何打破僵局?提高进店率?

等销变动销

从店面走出去,“坐销”变“行销”。周边、小区、楼道,只要走出去,就可以提高客户的进店几率也会越大。

站位、话术两个要点:

①选择最佳站位。

一是要站在门店的入口处;

二是人流量比较大的过道;

三是对应的电梯出口;

四是人流量最旺的小区入口。

②统一拦截话术。即遇到客户说什么。

氛围拦截

 一个店最重要的是气场,气场如何而来?热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的眼球,引导顾客产生联想,最终让顾客走近、了解你的店。氛围营造有2个很重要的要素:

一要抢眼,强有力的视觉效果;

二要挡眼,目光所看到的地方要有展示。

氛围营造的细节布置:地贴、吊旗、易拉宝和X展架、海报、陈列装饰、拱门、灯箱或者LED屏幕、特殊的时候条幅、入门的灯光、门头灯、橱窗等射灯、门店音乐等。

产品拦截

产品拦截即充分利用人的猎奇心理,在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店,让产品“动”起来“活”起来。

网络、微信、电话、短信 

除了店面,很多渠道可以进行拓展。例如,网络集采(论坛、QQ、微信等)、电话邀约、短信回访等等渠道,都可以成为顾客来源的一种方式。

除了以上的4种动销方法,另外在日常的导购环节中,我们应该具备一套成功引导顾客购买的技巧,这样红酒门店财富才能“噌噌噌”往上涨!



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